Viele kleine Teams haben kein Entscheidungsproblem im klassischen Sinn. Sie entscheiden ständig. Das eigentliche Problem ist, dass Entscheidungen oft zu spät, zu diffus oder mit zu viel Nebel vorbereitet werden. Dann…
Viele Unternehmen erleben denselben unangenehmen Moment direkt nach dem Verkauf. Der Deal ist unterschrieben, alle sind erleichtert, und trotzdem startet der Kunde operativ fast wieder bei null. Informationen aus dem…
Wer sich die letzten Tage im Startup- und Tech-Feed angeschaut hat, konnte drei sehr unterschiedliche Meldungen nebeneinander sehen. TechCrunch schrieb über eine neue Watchlist europäischer Startups, also über…
Viele kleine Teams freuen sich, wenn ein Erstgespräch zustande kommt, und verschenken genau dort ihren größten Vorteil. Statt herauszufinden, was beim Gegenüber wirklich klemmt, springen sie zu früh in Vorstellung,…
Viele kleine Unternehmen schauen sehr aufmerksam auf Umsatz und gleichzeitig erstaunlich selten auf die Frage, was von einem Auftrag nach den direkt verursachten Kosten eigentlich übrig bleibt. Genau dort beginnt der…
Viele kleine Teams bauen irgendwann ein Dashboard und sind erst einmal erleichtert. Endlich Zahlen. Das Problem beginnt kurz danach. Niemand schaut regelmäßig hinein, die Kennzahlen wechseln dauernd oder es bleibt…
Wer gerade auf die Startup-Nachrichten schaut, sieht vor allem Größenordnungen. Aktuelle Branchenmeldungen reichen von einem Rekordquartal mit 297 Milliarden Dollar Venture Capital, davon laut trendingtopics.eu rund 81…
Viele B2B-Angebote sehen auf dem Papier ordentlich aus und wirken im Gespräch trotzdem erstaunlich abstrakt. Leistungen werden sauber aufgelistet, Module benannt, Features erklärt, Deliverables beschrieben. Nur springt…
Viele kleine Teams investieren viel Zeit in Personas, Zielgruppenlisten und Nutzenformulierungen und wundern sich trotzdem, warum ihre Botschaft im Gespräch nicht trägt. Das Problem ist oft nicht zu wenig Recherche. Das…