Viele kleine Unternehmen sprechen über Steuern so, als kämen sie plötzlich aus dem Nichts. Operativ stimmt das fast nie. Die eigentliche Überraschung ist meistens nicht die Steuer selbst, sondern dass vorher kein…
Viele Gründer starten Projekte mit Energie, Tempo und einem guten Grundgefühl. Das neue Angebot soll in vier Wochen live gehen, der Vertriebsprozess bekommt endlich Struktur, das Team will ein neues Tool einführen oder…
Viele kleine Teams wirken von außen stabil, solange alle an Bord sind. Erst wenn jemand krank ist, Urlaub hat oder kurzfristig ausfällt, zeigt sich die Wahrheit. Plötzlich stocken Angebote, niemand findet die letzte…
Viele kleine Vertriebsteams rechnen gedanklich vor allem mit zwei Ausgängen. Ja oder Nein. In der Praxis verschwindet jedoch ein dritter Ausgang besonders oft im Nebel: No Decision. Das wirkt harmlos, weil niemand aktiv…
Viele kleine B2B-Teams verzetteln sich nicht an zu wenig Marketing, sondern an zu vielen halbfertigen Kanälen. Dann gibt es ein bisschen LinkedIn, eine unregelmäßige Newsletter-Idee und irgendwann den Wunsch nach einem…
Product Market Fit gehört zu den Begriffen, die fast jeder Gründer kennt und erstaunlich viele trotzdem falsch benutzen. Sobald ein paar Kunden kaufen, ein Post gut performt oder Umsatz kurzfristig anzieht, wird schnell…
Kleine Teams reden ständig mit Kunden und lernen dabei überraschend viel. Das Problem ist nur: Dieses Wissen bleibt oft dort hängen, wo es gerade entstanden ist. Im Sales-Call, in einer Slack-Nachricht, in Meeting-…
Von außen sieht diese Startup-Woche wieder nach Rückenwind aus. Große KI-Runden, neue Watchlists, noch mehr Aufmerksamkeit für europäische Gründerteams. Wer nur die Oberfläche liest, könnte meinen, der Markt werde…
Viele kleine B2B-Teams verlieren Deals nicht am Preis, sondern schon viel früher beim Einstieg. Das Angebot wirkt interessant, das Problem ist erkennbar, aber der erste konkrete Schritt fühlt sich für den Kunden…